顾客购车的需求分析对话怎么说（购车客户需求）

销售顾问怎么询问顾客的购车用途

1、客户的购车用途，一般在聊天的时候直接就问了。这个客户都会说的。

2、你好，非常高兴回答你的问题，首先的话要了解客户的一个购车的一个需求，第二要了解他的一个购车的预算，第三类，一个要了解他对汽车的哪方面的一个配置，他更加的在意，谢谢。

3、处理客户对利率的抗拒情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利息。

4、汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。关心顾客的需求当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。

1、其实咱们的分期业务和您平时的分期业务一样，只是由于产品特点，金额稍微大一点点，参加现阶段的贷款优惠活动，您既降低了首付压力，付一小部分钱就可以把车开走，又不用费心还款的问题，每个月只要到日子银行就从咱们的指定卡里划走款了。

2、超实用的汽车销售技巧和话术客服的开发开发客户是进行汽车销售的第一个环节，也是非常重要的一个环节。你需要积极地寻找新客户、巩固旧客户以便从中开发新客户，保证客源。

3、建立顾客的舒适感。汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。取得顾客的信任和好感。

4、厉兵秣马销售并非只是指能说会道，还应对市场做到心中有数。在面对顾客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的讯息时，能够从容应对。也可学习其他业务员的销售技巧和话术，取长补短。

5、我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售(培训)万能经典理论(销售技巧与话术)。

6、以下是我为大家搜集整理提供到的汽车销售话术与技巧，希望对您有所帮助。

1、销售员的“先生/ *** 您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。

2、客户问这个车多少钱？前期的要求是要做好客户的需求分析，需求分析后，才能进行洽谈报价。需求分析是汽车销售中非常重要的环节。洽谈报价环节也分为谈判初期、中期、末期。

3、业务员可以告诉客户：我们的价格很优惠，而且折扣很多，礼物的销售价格直接关系到公司和个人的佣金收入，与其一次次轻易掉，不如把礼物送给客户。

4、销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

5、销售是需要长期经验的，眼光要有，看好对方的心思。你分析它是真话假话，是真买是询价。然后在考虑自己给浮动多少，主要还是产品介绍全面，打动他的需求。不能光比价格。